77一根电缆值多少钱

很多年前，美国穿越大西洋底一根电报电缆线因破损需要更换，这则小消息平静地传播在人们之间。但是一位不起眼的珠宝店老板却没有等闲视之，毅然买下了这根报废的电缆。
没有人知道小老板的企图，认为他一定是疯了，异样的目光惊诧地围绕着他。

他呢？关起店门，将那根电缆洗净、弄直，然后剪成一小段一小段的金属段，然后装饰起来，作为纪念物出售。
大西洋底的电缆纪念物，还有比这更有价值的纪念品吗？

这样他轻松地发迹了。他又买下欧仁皇后的一枚钻石。淡黄色的钻石闪烁着稀世的华采。
人们不禁问：他是自己珍藏还是抬出更高的价位转手？
他不慌不忙地筹备了一个首饰展示会。观众当然是冲着皇后的钻石而来。

可想而知，梦想一睹皇后风采的参观者会怎样蜂拥着从世界各地接踵而至。
他几乎坐享其成，毫不费力就赚了大笔的钱财。
他就是美国赫赫有名、享有“钻石之王”美誉的查尔斯?刘易斯?蒂梵尼，一个磨房主的儿子。

［成功解读］

财大气粗不见得代表财富。心智才是更高一级的财富。想想蒂梵尼就会相信赤手空拳一样赢得天下。

78急中生智

有一位画家，在一座建筑物顶壁，画一幅巨画。当他画完之后，站在架高的平台上，欣赏着自己的杰作。由于这幅画太大了，他不得不往后退来观赏。

当他不知不觉，一步一步地向后退时，仍目不转睛地欣赏着自己的画，嘴角漾起了满意的笑容。但此时他已推到了平台的嘴边缘。只要再退一步，他就会掉下万丈高楼了。

在这千钧一发之际，画家的助手冲到壁画前，拿起画笔，乱画一通，画师忙向前兴师问罪之际，却发现助手已面色苍白，用颤抖的手指着平台边缘，说不出半句话来。
画家这才恍然大悟，流着泪水，将助手抱进怀中。

［成功解读］

对于一个处于痴迷状态的人，你的呼喊，你的动作，都不能引起他的注意。只有对他的兴奋点，泼冷水，才能使他清醒过来。

79瞎子打灯笼

有个双眼失明的犹太人，打着灯笼在漆黑一团的路上行走。外地来的一位商人见他是个瞎子，便问他：“你是个瞎子，干嘛还打灯笼？这不是浪费灯油吗？”

瞎子却振振有词地说：“在黑夜里走路，人家看不到我，很容易被人撞到。但因为我打了灯笼，不瞎的人才能看到。”

［成功解读］

对于瞎子来说，在漆黑的夜晚走路和在白天走路是一样的，自己摔倒的可能性很小，但被别人撞到的可能性却很大。点着灯笼，实际上是一种自我保护。

80砖头大小的黄金能卖多少钱

犹太商人费南度在旅途中被歹徒抢得一干二净，只好到附近教区会馆找到会长，请求他指点提供安息日食宿的家庭。

会长查看了一遍登记薄，对费南度说：“这个星期五，经过本镇的路人特别多，每家每户都安排有客人，只有经营金饰店的老板修美尔家没安排客人。他是一向都不喜欢接纳别人，位别人提供安息日食宿的。”

费南度思考了一会儿，对会长说：“我有办法让他接纳我的。”于是，他很自信地向修美尔家走去。恰巧，修美尔做完祈祷归来。费南度把修美尔神秘地拉倒一旁，从大衣口袋里取出一个沉重的小步包，悄悄地对他说：“砖头大小的黄金能卖多少钱呀？”

修美尔的眼睛霎时为之一亮。但已经到了安息日，安息日是不能谈及生意之事的。修美尔心想：如果让他走了，他很可能去找其他经营金饰的同行，那岂不是失去了赚大钱的机会？于是他机灵地对费南度说：“这个东西一时难以估价！安息日你就住在寒舍，待明晚了安息日再谈吧。”

按照犹太教规，每周第五天日落至第六天日落，这24小时为安息日。这期间不得从事任何谋生工作，更不能谈生意。

在安息日这一天里，费南度住在这个金饰商的家里，受到热情周到的款待。安息日一过，修美尔就急不可待地催促费南度把金子拿出来瞧瞧。

费南度故作惊愕状，说：“咦，什么金子银子呀？我只是想知道砖头大的金子到底值多少钱而已！”

［成功解读］

在这里，费南度“暗示”对手上当的技巧可谓高超。他在一个不谈生意的时候，问了一个似乎是生意上的问题，结果使修美尔把他的“随便问问”当做一宗大买卖。利用巧妙的暗示，使对手心甘情愿地上钩，正是商战中惯用的策略。

81失而复得的遗产

有一个贤明的犹太人，他把儿子送到很远的耶路撒冷去学习。一天，他突然染了重病，知道来不及同儿子见上最后一面，就留下了一份遗嘱。遗嘱上面清楚地写着：“家中所有的财产都让给一个奴隶，但是，如果财产中有一件是儿子所想要的话，可以让给儿子。不过，只能一件。

这位父亲死了之后，奴隶很高兴自己交了好运，便连夜感到耶路撒冷，向死者的儿子报丧，并把遗嘱拿给他看。儿子看了非常惊讶，也非常伤心。

办完丧事之后，儿子一直在盘算自己该怎么办，总是理不出头绪来。于是，他跑去见拉比，说完情况后，便抱怨起父亲来。拉比却对他说，从遗嘱上可以看出，他的父亲十分贤明，而且真心地爱他。

儿子却不满地说：“把财产全部留给奴隶，不留一点什么给儿子，连一点关怀的意思都没有，只能让人觉得愚蠢。”

拉比让他好好动动脑筋，只要想通了父亲的希望是什么，就可以知道他留下了可观的财产。拉比告诉他，父亲知道，如果自己死了，儿子又不在，奴隶可能会带着财产逃走，连丧事也不报告他。因此，父亲才把全部财产都送给奴隶。这样，奴隶就会急着去见儿子，还会把财产保管得好好的。

“你不知道奴隶的财产全部属于主人吗？你父亲不是说给你留下了一样财产吗？你只要选择那个奴隶就行了。这不是他充满爱心的聪明想法吗？”

年轻人终于恍然大悟，照着拉比的话做了。后来还解放了那个奴隶。

［成功解读］

很明显，这位犹太人实实在在地使了一个小计谋，给奴隶吃了一个中国俗话说的“空心汤圆”。遗嘱所给了奴隶的全部权利，都建立在一个“但是”的基础之上。前提一变，一切权利皆成泡影。这样一个机心暗藏的活扣，就是这个犹太人计谋的关键。

82   80个金币

乡镇里的一个商人，因生意不好，决定到别处去谋生。他把80个金币，放在一个小布口袋里，整天带在身上，并且经常把它掏出来数一数。

谁知有一天，当商人在数金币时，有个妇女把一切都看在眼里。她心生一计，一把抓住商人的衣襟，喊道：“你可不能丢下我和孩子，独自一个人外出呀。。。。。。。你把全部财产都带走了。我和孩子们可怎么过活呀！”

商人反复向她解释，说自己并不认识她。但是，那妇人胡搅蛮缠，硬要丈夫留下生活费。最后，看热闹的人把他俩带到本城法官面前。

到了法庭上，妇人的几个孩子，一见商人时，就马上扑过去，拉住他的衣服，喊他爸爸。原来妇人早已教好孩子这样做。虽然商人一再分辨，但是全不起作用。结果法官判决：如果商人仍然坚持要到外地去，就必须把80个金币全部交给妻子作生活费。否则他必须留在家里好好过活。

商人无奈，只好交出了80个金币。他垂头丧气地走出法庭，漫无目的在城里东游西逛。终于，他想出了一个计策。

第二天，商人走进法庭，告诉法官说，他决定到外地去，但要把大儿子带走，至于那几个年纪小的，仍留在母亲身边。法官同意了商人的请求，判决“妻子”应将大儿子让“爸爸”带走。那妇人跟在商人和大儿子后面，一直走到没人的地方，才央求商人道：“你把孩子还给我吧，我把80个金币还给你，好吗？”于是，商人取回了失去的金币。

［成功解读］

以彼之道，还施彼身。用坏事抵制坏事，用坏人对付坏人，用坏人使用的手段对付坏人，常能克敌制胜，有时也不失为良策。

83蚂蚁组字

楚霸王项羽力大无穷，打起仗来非常勇敢，敌人见了他都怕。可他没有计谋，中了埋伏被杀得一败涂地。

项羽好容易冲了出来，跑呀跑呀，迷了路。迎面走来位渔夫，把项羽带到了乌江边。
真累呀！项羽赶紧下马休息。远处一块石碑，写着“霸王乌江自刎”。项羽气冲冲走过去看。

哎呀！这六个字是由无数蚂蚁组成的，项羽可吓坏了。项羽想：蚂蚁组字，这一定是老天爷要我死啦！就拔剑自杀了。

［成功解读］

石碑上的字，是刘邦的军师张良用蜜糖写的。蚂蚁喜爱蜜糖，闻到蜜糖的味道就纷纷赶来，爬满了涂蜜糖的地方，组成六个大字。霸王认为是老天的意思，上当了。

84将脑袋打开一毫米

美国有一家生产牙膏的公司，产品优良，包裹精美，深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。

该公司前10年每年的营业增长率率为10～20％，令董事部雀跃万分。业绩进入第11年以后的3年里，则停滞下来，并呈下降的趋势。

董事部对比三年业绩表现感到不满，便召开全国经理级高层会议，商讨对策。
会议中，有名年轻经理站起来，对董事部说：“我手中有张纸，纸里有个建议。若您要使用我的建议，必须另付我5万元！”

总裁听了很生气，说：“我每个月都支付您薪水，另有分红和奖励。现在叫你开会讨论，你还要另外要求5万元。太过分了吧？”
“总裁先生，请别误会。若我的建议行不通，您可以将它丢弃，一毫钱也不必付。”年轻的经理解释说。
“好！”总裁接过那张纸后，阅毕，马上签了一张5万元支票给那年轻经理。

那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏开口扩大1mm。
总裁马上下令更换新的包装。

试想，每天早上，每个消费者多用1mm的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少呢？
这个决定，使该公司当年的营业额增加了32％。

［成功解读］

一个小小的改变，往往会引起意料不到的效果。
当我们面对新知识、新事物或新创意时，千万别将脑袋密封，置之于后。而应该将脑袋打开1mm，接受新知识、新事物。也许一个新的创见，能让我们从中获得不少启示，从而改进业绩，改善生活。

85坐着不动是永远也赚不到钱的

在一个促销会上，美国一家大公司的总裁请与会的分公司经理站起来，看看自己的座椅下有什么东西。结果每个人都在自己的座椅下发现了钱，最少的捡到5分硬币，最多的有人拿到100美元。

总裁说：“这些钱都归你们了，但你们知道这是为什么吗？”没有人能猜出这是为什么。最后总裁一字一顿地道出了个原由。他说，我只不过想告诉你们一个最容易被大家忽视甚至忘掉的道理：坐着不动是永远也赚不到钱的。

这是一个多么简单而又深刻的道理呵！

［成功解读］

我们往往埋怨机缘总是与自己擦肩而过，成功也总是与自己相隔一步之遥。而实际上，我们如果能够细心留意，大凡成功的人，只不过是能够及时站起来。

当你坐着瞻前顾后，不知何去何从的时候，那些智者，此时正果断地站起来。站起来，才不会在下一个机缘来到的时候，猝不及防，束手无策，甚至失之交臂。

86早一步

有一个人买了一台摄影机，但那时并无生意可做，于是找他的朋友商量对策。他的朋友便给他出了个点子，让他到幼儿园去把孩子们录下来。

他真的按朋友的设想去了十几家幼儿园，拍摄了3000多个孩子的生活录像，编号存档，并给每个人送了一张照片，背面留下了通讯地址。

十几年后，他的录像带成了抢手货，平均200元一盘。有一个美国家长看到了自己孩子那些珍贵的镜头后，一高兴给了他1000美元。

［成功解读］

你也许会为此拍案叫绝，惊叹不已。其实，成功就是这样的，如果你能够一马当先，哪怕只比别人早一步，你就会在最终大获全胜。早一步，也许是冒险。但谁敢说，冒险不是一种智慧，一种成功的契机。

87款待顾客促销售

有一天，意大利福比尼亚公司在大门口贴出了大幅通告：
亲爱的女士、先生们，本公司将从下周开始连续3个周五的晚上款待愿意与本公司合作的伙伴，进行业务会餐。

这个通告一贴出来，立即引起了许多好奇顾客的关注。几个小时之内预计的3000个名额便报满了。

周五的晚上，公司果然举行了隆重的聚餐会，公司主要职员频频与顾客碰杯。聚会到高潮时，公司总裁向顾客们报告了一个好消息：
有100种商品半价优惠在场的顾客。接着，他又叫员工拿来一大迭商品货单让顾客选购。吃饱喝足了的顾客们面对东道主提供的货单，自然很乐意选购。3周过后，应邀前来的顾客购买商品的价值相当于公司招待顾客花费的3倍。

福比尼亚公司的这一举措在社会上引起了强烈的反响，许多顾客都愿意参加公司举办的周五顾客聚餐会。公司尝到了甜头，自然乐意把顾客聚餐会长期办下去。公司的名声也因此日见上升。

［成功解读］

巧用借术也生财。善用“借术”营销，常能为企业带来意想不到的财富。

88坏脾气的男孩

有一个坏脾气的男孩，他父亲给了他一袋钉子，并且告诉他，每当他发脾气的时候钉一个钉子在后院的围栏上。

头一天，这个男孩钉下了37根钉子。慢慢地，男孩每天钉的钉子减少了，他发现控制自己的脾气要比钉下那些钉子容易。于是，有一天，这个男孩觉得自己再也不会失去耐性，乱发脾气了。

他告诉父亲这件事情。父亲又说，现在开始每当他能控制自己脾气的时候，就拔出一根钉子。一天天过去了，最后男孩告诉他的父亲，他终于把所有钉子给拔出来了。

父亲握着他的手，来到后院说：“你做得很好，我的好孩子！但是看看那些围栏上的洞，这些围栏将永远不能恢复到从前的样子。你生气的时候说的话就像这些钉子一样留下疤痕。如果你拿刀子捅别人一刀，不管你说了多少次对不起，那个伤口将永远存在。话语的伤痛就像真实的伤痛一样令人无法承受。”

［成功解读］

理性中蕴涵着智慧，情绪中同样包含着智慧。情绪智慧的高低，决定了一个人对自己情绪的意识水平和管理水平的高低。情绪智慧高的人，无论在工作还只在人际关系中，都能够取得成功。圣经中的箴言告诉人们：不轻易发怒的人，大有聪明；性情暴躁的，大显愚妄。学会的用智慧驾驭你的情绪吧。

89一张流泪的讨债单

一位朋友在一家外企做会计。公司的贸易业务很忙，节奏也很紧张，往往是上午对方的货刚发出来，中午帐单就传真过来了。随后就是快寄过来的发票、运单等。朋友的桌子上总是堆满了各种讨债单。

讨债单太多了，都是千遍一律地要钱，朋友常常不知该先付谁的好。经理也一样，总是大概看一眼就扔在桌上，说：“你看着办吧。”但有一次地他马上说：“付给他。”仅有的一次。
那是一张从马来西亚传真过来的帐单。除了列明货物标的价格、金额外，帐单大面积的空白处写着一个大大的“SOS”，旁边还画了一个头像。头像正在滴着眼泪，简单的线条，很是生动。这张不同寻常的帐单一下子引起朋友的注意，引起了经理的重视，他看了看便说：“人家都流泪了，以最快的方式付给他。”

经理和这位朋友都明白，这个讨债人未必在真的流泪，但他却一下子以最快的速度讨回大额货款。因为他多用了一点心思，把简单的“给我钱”换成了一个富含人情味的小幽默、花絮。仅此一点，就从千遍一律中脱颖而出。

［成功解读］

世界上每天都有很多的人在碰壁，他们都在使用千遍一律的、规范雷同的运作方式。其实一点小小的改进，一种新的方式就会给自己带来好运气。

90黑桃A是一张好牌

机遇是获得成功必不可少的条件。而当机会来临的时候，我们是否能运用自己的聪明的头脑去把握呢？

威廉?麦克劳德现在是《纽约时报》的一位著名记者。他总是津津乐道地述说他是怎样找到一份工作的。

当时，他紧张兮兮地等在办公室门外，申请材料已送进去了。一会儿，一个小职员出来：“主任要看你的名片。”
威廉从来就没有准备过什么名片。但是他灵机一动，拿出一副扑克抽出一张黑桃A 说：“给他这个。”

半个小时后，威廉被录用了。黑桃A 真是一张好牌。

［成功解读］

人们常说：“机不可失，时不再来。”讲的是要人们善于抓住机会。但更聪明的头脑不但能识别机会，更善于创造机会。

91厉害的蚊子

有一次，美国小说家马克?吐温到芝加哥一家旅店住宿，有人告诉他此地蚊子特别厉害。他在服务台登记房间时，一只蚊子正好飞来。马克?吐温对服务员说：“我早就听说贵地蚊子十分聪明，果不其然。它竟会预先来看我的房间号码，以便夜晚光临，饱餐一顿。”

服务员听了不禁大笑。这一夜，马克?吐温睡得很好，因为服务员记住了房间号码，认真地事先做了一切该做的事。

［成功解读］

用幽默的语言提出你的要求，好比给药品包上糖衣。

92胡佛入圈套

美国第三十一届总统赫伯特.胡佛很少在公开场合发表自己的政见，也很讨厌记者无休止的纠缠。

在胡佛就任总统之前，他坐火车外出考察时和随行的记者同坐在一节车厢里。有位记者想探询胡佛的政见，他想了许多办法，但这位未来的总统始终一言不发。失望沮丧的情绪笼罩着这位专门探听政界要任言论的记者。

这时，奔驰的火车窗外出现了一片新开垦的土地。这位记者灵机一动，故意自言自语地说：“想不到这里还是用锄头开垦土地呢！”

“胡说！”坐在一旁沉默得可怕的胡佛终于开腔了，“这里早就用现代化的方法来代替那乱垦乱伐了！”跟着便大谈起垦殖问题来。

就这样，这位记者终于如愿以偿，满载而归了。不久，题为《胡佛谈美国农业垦殖问题》的消息就见了报。

［成功解读］

以自己的故作愚蠢来激发对方的不堪忍受，这是引人发言的奇招，此为“设愚激智”。

93一丝不挂的首相

丘吉尔有一个习惯，一天中无论什么时候，只要一停止工作，就爬进热气腾腾的浴缸中去洗澡。然后裸着身体在浴室里来回踱步，以事休息。

第二次世界大战期间，丘吉尔来到华盛顿会见当时的美国总统富兰克林?罗斯福，要求美国共同抗击德国法西斯，并给予物资援助。丘吉尔受到热情接待，被安排住进白宫。

一天早晨，丘吉尔洗完澡，在白宫的浴室里正光着身子在那里踱步时，有人敲浴室的门。
“进来吧，进来吧。”丘吉尔大声喊道。
门一开，出现在门口的是美国总统罗斯福。他看到丘吉尔一丝不挂，便转身想退出去。

“进来吧，总统先生，”丘吉尔伸出双臂，大声呼唤，“大不列颠首相是没有什么东西需要对美国总统隐瞒的。”说完两人哈哈大笑起来。

这次谈判获得了成功，英国得到美国的援助。可以设想，丘吉尔的那句话，应当对谈判起了很大作用。

［成功解读］

真诚、坦率和机智，不仅化解了窘境，也表达了自己的诚意，能不让人产生好感吗？我们可以默默地记住了生活三大法宝：真诚、坦率和机智。

94卓别林摆脱持枪强盗

一天深夜，卓别林带了一笔钱回家。在经过一段小路时，树后突然闪出一个彪形大汗，拿着手枪逼他交出所有的财物。

卓别林看着黑洞洞的枪声，装作浑身发抖，战战兢兢地说：“我是有点钱，可全是老板的，帮个小忙吧，在我帽子上打两枪，我回去好交待。”

强盗没有说话，把他的帽子接了过去，“砰砰”地打了两枪。
卓别林又要求再朝他的裤脚两枪，“这样不就更逼真了，主人就不会不相信了。”
强盗不耐烦地拿起裤脚打了几枪。

卓别林又说：“请再朝衣襟上打几个洞吧。”
强盗骂着：“你这个胆小鬼，TMD。。。。。。。”
强盗扣着扳机，但不见枪响。
卓别林一看，知道子弹没了，便飞也似地跑了。

［成功解读］

面对带枪的强盗，反抗或立即逃跑必然是无济于事的。卓别林很成功地使用了缓兵之计，摆脱了四肢发达头脑简单的强盗。

95  “6”的效应

有一次，史考伯手下的一名工厂经理向他请教，因为他的员工一直无法完成定额。为此史考伯伤透了一个自己十分赏识的人任厂长，但情况仍然无法改观。于是，他决定自己亲自处理这事。

有一天，史考伯来到工厂，问厂长：“像你这么能干的人，怎么会无法使工厂发挥出工作效率？”
“我不知道，”那人回答，“我向那些人说尽好话，我又发誓又诅咒的。我也曾威胁要把他们开除。但一点效果也没有。他们还是无法达到预定的生产目标。”

“我们一起去车间看看吧！”史考伯说。
当时日班已结束，夜班正要开始。
到了生产车间后，史考伯问一个正要下班的工人：“你们这一班今天制造了几步暖气机？”
“6部”。

史考伯不说一句话，在地板上用粉笔写下一个大大的阿拉伯数“6”字，然后离开了。
夜班工人上班时，看到地板上那个“6”字，就问这是什么意思。“大老板今天来这儿了，”那位日班工作的员工说，“他问我们制造了几部暖气机，我们说6部，他就把它写在了地板上。”

第二天早上，史考伯又来到工厂。看到夜班工人。看到夜班工人已把“6”擦掉，写上一个大大的“7”，就满意地离开了。

日班工人第二天早上来上班时，当然看到了那个大大的“7”字。一个爱激动的工人大声叫道：“这意思是夜班工人比我们强，我们要让他们看看到底是谁强！”他们加紧工作，那晚他们下班之后，留下一个颇具威胁的“10”。

就这样，两班工人竞争起来。不久之后，这家产量一直落后的工厂，终于超过了其他的工厂。

［成功解读］

仅仅用一个小小数字的“6”字就改变了工厂的面貌，这个小小的“6”，解决了打骂甚至开除都办不到的事情。史考伯的高明之处在于唤醒了工人的竞争意识。 

96云游僧人巧借宿

从前，有一个云游天下的僧人，很有智慧。一次，他来到一个地方，听说前方有一户人家，从来不许人借宿，他决定去借宿一夜。

天黑下来以后，这个游僧就走进了这户人家。这时，他突然变成了一个“聋子”。在互相致意之后，主人急忙给他烧了茶，招待他吃了饭，然后打着手势对他说：“喇嘛，吃了饭早点动身吧，我们家里是不能过夜的。”

游僧佯装不懂，只是瞪大眼睛看。主人用手指指门，再次请他出去。“好，好。”有僧好像懂了。一边说着，一边大步走到门外，把包裹拖了进来，放在西北角的柜子前。主人又作了一个背上包裹快走的手势。游僧立即跳了起来，举起包裹放在柜子上面，嘴上说：“这倒也是，里面可全是经书啊！”主人又反复比划，要他走，他却点点头，说：“没有小孩好，不会乱拿东西。我把两根木棍插在包裹的粗绳上了。”人家说东，他就说西，弄得主人哭笑不得，最后没法，只得留他过了一夜。

［成功解读］

智慧的游僧面对主人要他走的多次表示，采取了“装聋作哑”的对付办法，终于借宿了一夜。如果据理力争部能成功的话，装聋作哑的方法却往往能达到目的。在日常生活中，装聋作哑也常常是对付难题的好办法。

97说得到，做得到

1981年，在法国的一个地区，人们突然发现贴出了许多十多尺长的招贴广告。广告画中一位穿着三点式泳装的漂亮女郎，双手叉腰，向人们露出迷人的微笑。旁边的文字写道：“9月2日，我把上边的脱去。”这一奇特的语言立即引起人们的好奇和议论。

9月2日，人们发现广告上的形象有了改变，女郎依然叉腰微笑，但是“上边的”果然不见了，露出健美的胸脯。旁边又有一行新的说明：“9月4日，我把下面脱去。”这个变化引起了人们更大的好奇心，窃窃私语想弄清这到底是怎么回事。新闻记者四处探听想找出事情的真相，但结果是未捕捉到任何风声。

9月4日，怀着好奇心的人们想看出个事情的究竟，都起得特别早，从窗子向广告牌张望。结果映入人们眼帘得是一个一丝不挂向后转了身的女郎，她修长动人的胴体在晨光中闪着健美的光芒。“下边的”果然不见了。只不过是出力得十分巧妙。旁边写道：“未来海报广告公司，说得到，做得到。”

［成功解读］

以奇取胜的广告策略要想取得成功，必须突破常理，出人意料。要广开思路，有所创新。这样才能拿出惊人的绝招，取得良好的市场效应，才能在竞争中取胜。

98最好的回击

曾有一位不速之客突然闯入洛克菲勒的办公室，直奔他的写字台，并以拳头猛击台面，大发雷霆：“洛克菲勒，我恨你！我有绝对的理由恨你！”接着那暴客恣意谩骂他达10分钟之久。办公室所有的职员都感到无比气愤，以为洛克菲勒一定会拾起墨水瓶向他掷去。或是吩咐保安员将他赶出去。然而出乎意料的是，洛克菲勒并没有这么做。他停下手中的活，用和善的神气注视着这位攻击者。对方愈暴躁，他就显得越和善！

那无礼之徒被弄得莫名其妙，渐渐地平静下来。因为一个人发怒时，遭不到反击，他是坚持不了多久的。于是，他咽了一口气。他是故意来此与洛克菲勒作对的，并想好了洛克菲勒将要怎样回击他，他再用想好的话语去反驳。但是，洛克菲勒是不开口，所以他不知如何是好了。

末了，他又在洛克菲勒的桌子上敲了几下，仍然得不到回响，只得索然无味地离去。洛克菲勒呢，就像根本没发生任何事一样，重新拿起笔，继续他的工作。

［成功解读］

面对无理取闹者，最好的办法就是不理他。哪怕对手急不可耐出言不逊，也要依然如故，保持冷静和沉着。这样既显示了自己的涵养，又令对方自讨没趣。很多时候，沉默就是最好的回击。

99“尿”出来的啤酒

在比例时首都布鲁塞尔，有一座闻名世界的“撒尿的小男孩”的雕像，生动活泼，栩栩如生。塑像的原型是一位很早以前拯救了布鲁塞尔全城人性命的小男孩朱利安，他的“英雄”事迹广为流传。自从雕像建成的那天起，朱利安“撒尿”的清水便长流不止。清澈的涓涓细流，给布鲁塞尔城的人们带来难以言述的幸福和平安，长期以来，吸引了世界各地的观光游客。

有一天，一些观看小朱利安“撒尿”的游人，意外地从“尿”中嗅出一种芬芳醇香的气味，惊奇万分。正当迷惑不解之时，人群中一个胆大者挺身而出，亲口品尝。
噢！清香扑鼻，沁人心脾，原来铜像流出来的是味道纯正的啤酒。
好奇怪的事情!

人们互相传递消息，纷纷当场痛饮称好，并打听该酒是哪家啤酒厂生产的。当得知是比利时撒利尔酒厂时，无不交口称赞其广告设计得奇妙。这条新闻被来这里的各国游客和记者迅速传扬，很快遍及欧洲。撒利尔啤酒厂的啤酒随之一举驰名。自此凡是到布鲁塞尔旅游的外国游客，都要品尝、畅饮小朱利安“尿”出来的撒利尔啤酒。

［成功解读］

俗语说巧借不如妙借。利用世界名胜，别出心裁地做广告，“尿”出啤酒，可有效借助各国新闻报道和观光游客之口，传遍全世界。

100打开市场的小铜牌

美国赫赫有名的57罐食品公司参加在美国芝加哥召开的一个全国博览会。经理汉斯把公司出产的罐头食品送去参展。但是，博览会的职员却分给他一个最偏僻的阁楼。

博览会开幕后，虽说前来参观的客人非常多，但关顾汉斯阁楼的却寥寥无几。面对出于劣势的展位，汉斯并没有消极和退缩。

在博览会开幕后的第三天，会场中出现了一个新奇的小玩意儿。前来参观的人常常从地上拾到一些小小的铜牌，铜牌上刻着一行字：说拾到这块铜牌，就可以到展览会阁楼上汉斯食品公司的陈列处换一件纪念品。

这些铜牌在会场上陆续出现，有数千块之多。原来这是汉斯派人抛下的。不久，那间本来门可罗雀的小阁楼便挤得水泄不通，相关部门不得不派人来维持秩序。

自那天起，汉斯的陈列室几乎成了大会的“名胜”，每个参观者无不争先前往。即使后来铜牌绝迹，盛况也未减弱。到闭幕式一结算，57罐食品公司所赚红利计100万美元。

［成功解读］