零成本创业
“如果我有50万，我很快会成为百万甚至千万富翁。。。”
“如果我有5万元，我的项目会有XX倍的回报。。。”
我相信，一些人是有这样的能力的，然而，他们却可能出现在下列人群当中：
1.初涉商海，没有资金，没有专有技术，没有自己的客户群。
2.在一定时段内，任何融资方式都对他关闭大门。
3.口袋里只有500元左右流进流出，咬牙再积攒一个月的工资，下个月的口袋还是500元.
4.吃饭租房都难以为继，这是许多创业者都曾有过的经历.
本文提供一则小型虚拟创业案例，为可*作性普适案例.就赢利能力来说，它或许不是最出色的，但是，它却有可能成为您其它光辉梦想的基石。如果您能从文中体会到作者的思考，或者某处碰撞出您灵感的火花的话，本人将不胜慰藉。要强调的是，本文是一则虚构案例，其中有理想化成分，可能因市场环境、人群观念、工商城建制度的地区差异等产生不同的实施效果，因此观点仅供参考。我的朋友们，祝你成功。
（1）背景
“天啊，只剩50元钱，我小A就要断粮了，下个月的房租可怎么办？”
”干脆学我小B吧，重新找份工作,正好我们杂志社要人“
”呵呵，有许多天才的老板是糟糕的打工仔，就象我一样”小A自嘲地笑了笑，“老兄啊，天妒英才，我马上要完蛋了。”
“不会吧，前几天你还豪情万丈地谈论你那份天才的计划书，说请X总投资。还有你说找XX领导让他们从你手订一大批货，对了还有你说象XX书上说的倒飞机、倒轮船做多边形易货...”
“打住，怕气不死我是不是？人在这个时候有一点胡思乱想加盲动是可以理解的嘛，现在明白了，许多事情和想的不一样，每个人当时面对的环境条件也不同”
“这样吧，推荐你几本书看看”
“不必了，这些天我一直泡在书店里，介绍从小钱赚大钱的不少，有用没用的理论也很多，没发现哪本能拯救我的，对于现在的我来说那些都是垃圾，还卖得那么贵，真是暴利。。。”
“暴利你也去卖书啊。”
“卖书？。。。你还别说。”小A一溜烟似的跑了。
小A翻出自己过去用过的旧书，很快积了两纸箱，说马上开业.看的小B目瞪口呆。并马上断言这些书的最后归宿是废品收购站。
（2）*作
“怎么样？这可以算的上零成本创业了吧？”
“在经济学上严格地讲，这种*作成本也不是绝对为零。”
“在数学上趋近于零就可以认为是零了，不然怎么会有微积分？我没动用现金，两纸箱书又是对我没有用的。。。”
小A是这样*作的，他把所有的书分为1元、2元、5元、特价四类，平均价格为新书的1折左右，可以直接购买，还可以用4本兑换1本，要求类型质量相近。结果小A的营销方式很受欢迎，许多人成堆的购买，也有许多学生带来许多书和他兑换，就这样，小A不但赚取了可观的钞票，而且手中的存书也越换越多，每天忙的不亦乐乎。小A 是个喜欢动脑筋的人，总能根据市场的需要灵活地转变策略。比如有的学生超前学习，有的学生跨学科学习，还有些企业机关人员急于充电。他们都找小A订购，并且常常是团购.学生离校的季节是小A最忙的时候，学生们大堆大堆的书同他兑换，之后的分类整理常常忙到半夜。没多久小A开起了自己的书店。赚钱以后小A没有忘记回报社会，他捐赠了山区的希望小学的孩子，又资助故乡建了个小图书馆.就这样，出售，兑换、当然，有一些书的确没什么价值了，就被送到废纸收购站。
（3）归纳
“小A老板，你成气候了，不怕影响了市场被‘咔嚓’？”
“不会吧？我凭自己的劳动取得收入，顾客们享受实惠，并且减少了社会浪费。还有啊，某人的野蛮女友是怎么认识的？这个没良心的家伙。。。”
“呵呵，不闹了，主编让我采访你。写篇报道，说点出彩的吧”
小A认为，许多时候，二手书同新书的品质差异不大，卖50本二手书只能买一本新书，这并不是二者价值的真正对比，两者价格的巨大差异造就了这种运营模式，其实质是对两种商品价位差的调节。对经营者来说，书籍的价值是绝对的.对使用者来说，书籍的使用价值是相对的，即对某个人用处不大的同一本书可能对其他的人有用，其实质是经营者和使用者对价值和使用价值各取所需。小A同时认为，书籍这种商品由于价格较底且品质易于识别，因而运作成功率较高，对于其它产品（如电子产品）就不能完全照搬其模式。
（4）展望
“小B，这烤肉可别白吃，我的书快没地方放了，快帮我想个办法”
“这好办，你可以和这的老板娘商量，用一批书换他们两个月的烤肉。呵呵”
“除非她冬天生炉子没引柴了，哈哈哈....”
笑声之中，两个好朋友谈论起小书店的未来，他们讨论了合作、连锁、电子商务等许多模式。小A还悄悄地告诉小B，他以前搁浅的那个项目，现在也有实力尝试了...
感谢您阅读本文，本文描绘了一种较新颖的运营思路。内容与细节您可不必拘泥，本文更关注观念的交流。创意或许带来一次飞跃，陈规或许带来一时羁绊，然而最终都是由市场规律决定它们的生存状态，从这个意义上说，认真分析供求关系，不断研究市场才是永恒的课题。
文章来源：商务网址 WWW.003K.COM
